平昌县农发行“三个三”打好存款组织“组合拳”

偷懒的小猫

平昌县农发行“三个三”打好存款组织“组合拳”

为贯彻落实上级行存款“百日竞赛”活动精神，扎实做好存款组织工作，该行牢固树立存款兴行意识，强化三个到位，盯住三个重点，紧抓三个环节，全力做好存款组织工作。截至8月末，各项存款余额达12.68亿元，同比增加10.97亿元；存款日均余额10.05亿元，同比增加7.46亿元。采取的主要工作措施是：

　　一、强化三个到位

　　一是思想认识到位。面对经济下行压力不断加大、存款组织形势日趋严峻的实际情况，该行以“两学一做”学习教育为契机，以存款“百日竞赛”活动为练兵场，及时组织全行干部职工认真学习总行《关于开展2016年存款组织“百日竞赛”活动的通知》和省分行《关于印发<中国农业发展银行四川省分行关于大力组织存款,开展存款“百日竞赛”活动的行动方案>的通知》文件精神,要求干部职工增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，牢固树立“存款增效，存款兴行”理念，坚持上下一盘棋，齐心协力打好存款“百日竞赛”攻坚战。二是责任落实到位。该行成立了“百日竞赛”存款攻坚战领导小组，行长为组长，分管业务副行长为副组长，各部门负责人为成员，实行一把手总负责，分管业务副行长具体抓，其他各部门分工协作的工作责任机制。三是措施推进到位。为确保“百日竞赛”活动有序推进，该行及时把市分行下达存款目标任务进行细化分解，制定了具体实施方案, 明确存款营销重点和范围，绘制了时间表、路线图，实行挂图作战。

　　二、盯住三个重点

　　一是盯住重点人物。该行改变过去组织存款靠单兵作战、单打独斗的营销方式，克服人员少、业务面窄的短板，主动出击，充分利用近年来大力支持限于经济发展建立的良好银政企关系，重点盯住党政主要领导、部门主要负责人、企业法人及财务人员，组织工作组多次主动向政府主要领导进行汇报，积极和各部门保持沟通，加强对企业重点人员营销，形成政府重视、部门支持、企业配合的良好营销氛围。通过努力，县委政府把支持农发行存款工作作为一项重要内容纳入银政战略合作协议，建立了存款组织良好合作机制。二是盯住重点部门和行业。该行积极加强与县发改委、财政、住建、交通、水利、扶贫等各部门的协调与协调，重点加大与财政部门的沟通协调力度,在巩固和稳定现有财政支农资金存量的情况下，加大财政债管资金的营销力度。今年1-8月，累计归集到该行财政债管资金38亿元，日均余额保持在1.5亿元左右。三是盯住重点项目。该行把县域内棚改、水利、交通、扶贫以及涉农项目作为重点，建立重点项目信息库，安排专人实行跟踪对接，根据项目进度成熟情况，量身定做营销对策。今年5月份，该行获知政府组建农业投资担保公司的消息后，立马跟踪营销，加强对相关高层的对接，成功争取首批筹备资金5060万元存入其在我行账户。

　　三、紧抓三个环节

　　一是紧抓营销环节。该行充分发挥项目资源对存款的撬动作用,紧抓贷款营销、重点基金申报的发展机遇，以棚改、水利、易地扶贫搬迁、新农村建设等支农领域内的项目营销为契机，最大限度吸收业主项目资本金、项目配套自有资金和贷款风险保证金存入我行账户，稳固存款主阵地。今年以来，新开立各类账户11个，其中开立的国库支付应急账户争取一次性存款1.3亿元。二是紧抓支付环节。该行建立和完善资金支付的动态监管机制, 强化支付管理，严格按照支付进度拨付资金,严防存款资源流失。对于项目贷款资金支付，延伸支付链条，积极督促贷款业主落实上下游关联企业到该行开立企业账户。积极做好重要时点的资金支取工作，在为客户结算业务提供优质服务的前提下，遇节假日或周末有资金结算的客户，对资金不是很急的客户尽可能安排在节假后办理，争取客户理解。三是紧抓贷后管理环节。该行严格按照销货款管理要求，加大对贷款客户销售收入的归行率监督管理，督促企业销售收入及时归集到该行账户,同时努力降低结算资金占用,提高资金使用效率。积极开办银行承兑汇票业务，今年以来，对辖内四川江口存醇酒业（集体）有限公司、金宝新鑫等信贷客户办理了银行承兑汇票，仅这些客户存入保证金给该行带来存款日均余额就达2亿元左右。